吃出来的美丽,正在成为一个新消费赛道|

发布时间:2021-04-08 12:15:29   来源:管理    点击:   
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原标题:吃出来的美丽,正在成为一个新消费赛道

她的这门美丽生意,你参与其中了吗?

长期以来,保湿、美白、抗衰老和抗氧化等面面俱到的功效一直是许多化妆品和护肤行业的目标,而如今,受益于传统的饮食内调理念,越来越多的消费者希望通过饮食或者天然成分来实现这一目的,达到内外兼修的美丽状态,也因此催生口服美容这一赛道蓬勃发展。

第一财经商业数据中心CBNData联合天猫国际发布的2019口服美容消费趋势报告显示,在颜值经济的推动下,口服美容品类在近一年的消费增速远高于各个品类的平均增速,近三年天猫国际上的口服美容消费规模增长140%以上。

并且随着美妆护肤界成分党的崛起,继胶原蛋白、玻尿酸之后,烟酰胺、神经酰胺、弹性蛋白、N-乙酰氨基葡萄糖等原本生涩的词汇正在成为品牌开发口服美容产品的下一个关注热点。

女孩的美丽事业,

让每个人化身“成分党”

无论男女,美容护肤都已经成为必修选项。在丁香医生发布的2021国民健康洞察报告中,皮肤状态不好已经成为消费者的第二大健康困扰,位列情绪问题之后,其中尤其是女性,00后、95后以及90后等年轻消费群体对于皮肤问题的关注尤为突出。

而随着理性消费态度愈发盛行,年轻消费者对于护肤品的需求已经不仅仅是大牌、贵的就是好的以及盲目跟风了,而是会科学分析自己的肌肤状态,再选购合适自己肌肤的护肤品和化妆品,越来越科学理性的“成分党”和需求越来越细分的“功效党”逐渐普遍。

在功效上,消费者主要关注保湿、补水、防晒、修护、清洁、抗衰老、美白、控油、抗皱等功效,需求集中在补水保湿等基础护肤、美白防晒等功能护肤以及细毛孔、去闭口等特殊护肤方面。

图片来源:丁香医生X雅诗兰黛《皮肤屏障现状洞察报告》

互联网、媒体让科普信息获取更直接更容易,更多消费者知道从功效需求出发,了解对应的功能成分,催生新的护肤成分不断被挖掘。比如在保湿补水领域,神经酰胺和角鲨烷备受关注;在美白提亮功效上,烟酰胺和光甘草定增速很快;二裂酵母和玻色因则与抗老抗氧化强关联…

图片来源:百度护肤报告

而现在,随着口服美容风口吹起,在美妆届崛起的成分党,在口服美容赛道也开始崭露头角;

根据CBNData消费大数据,美容护肤品类TOP10成分都在口服美容赛道已经形成了一定消费规模,包括玻尿酸、烟酰胺、神经酰胺在内的原本从“外敷”主导皮肤护理的细分成分,现在已经转移战场开启了新一轮的“内服”竞争。

同时,在护肤品中流行的补水、美白、抗老热门功效,在口服美容赛道同样受到消费者的关注和追捧。细分到核心功效成分来看,补水保湿的玻尿酸在前不久刚刚成功出圈,那么美白赛道的烟酰胺,能在食品赛道有什么作为吗?

美白?祛斑?

烟酰胺有什么功效?

烟酰胺,又名尼克酰胺、烟碱酰胺,是烟酸的酰胺化合物,也是维生素B3的一种衍生物。在护肤品中,烟酰胺是消费者比较认可的美白成分,鼎鼎有名的OLAY小白瓶使用的核心成分就是烟酰胺。

有观点认为,作为能量储备因子NADPA的前体,烟酰胺参与体内三大代谢,是一种保持皮肤能量平衡、呈现年轻态的潜在成分。研究表明,不管是外敷还是内服,烟酰胺确实会对皮肤产生一些有益的功效。

在2002年[1],日本研究员Tomohiro Hakozaki关于烟酰胺的一篇论文表明,在体外实验中烟酰胺可以减缓黑素小体从黑色素细胞到角质形成细胞转移,这也被普遍认为是烟酰胺可以产生美白功效的作用机制。

此前,Hakozaki在1997年和1998年的一项面部临床实验观察结果显示,在8周时间内,使用含有5%烟酰胺保湿乳的女性,相比于使用不含烟酰胺保湿乳的女性,面部色素沉积现象有了明显改善。

图片来源:Hakozaki,2002

也有一些证据表明,局部使用烟酰胺可以帮助修复皮肤角质层,其作用机制是增加生物合成的神经酰胺以及其他角质层脂质[2]。

此外,研究显示,口服烟酰胺可保持细胞健康,增强紫外线受损皮肤的DNA修复能力,在治疗皮肤病[4]、皮肤炎症[4]以及预防皮肤癌[5]等方面均有突出作用。

抢先布局,

已有品牌在关注烟酰胺

烟酰胺有效的外敷美白作用与直接的皮肤健康功效,让不少海内外品牌开始对它产生关注。

今年2月底,本土口服美容领军品牌姿美堂就推出一款烟酰胺胶原蛋白果味饮,以烟酰胺为核心成分切入,在口服美白这个领域展开新的尝试。

图片来源:姿美堂

这款新品以烟酰胺为核心成分,主要满足美白护肤诉求。除此之外,还添加了包括米糠油粉、余甘子、酵母提取物、针叶樱桃、胶原蛋白肽以及弹性胶原蛋白等6重美容护肤成分,共同助力肌肤焕白透亮。

不难看出,这些添加的成分其实都是针对性选择海外市场已经验证过的明星美白和护肤成分,米糠油粉富含神经酰胺,可以帮助修复肌肤屏障;酵母提取物富含谷胱甘肽,抑制黑色素增多;足量的胶原蛋白肽和弹性胶原蛋白,保持肌肤水润充盈。

敢于引领口服美白趋势,与姿美堂本身在口服美容领域做的积累脱不开关系。从2009年开始,姿美堂就专注于女性美丽和健康,为20-40岁女性提供解决方案,其对趋势和赛道的把握也十分精准和明确,围绕变瘦变美需求开发产品,其研发的胶原蛋白、酵素产品在天猫非常受消费者欢迎。

当然,姿美堂的爆款打造除了市场洞察,在美和白这件事上,明星也比较关注,很多产品在发布之前,也会邀请明星进行产品的体验和使用及反馈测试,前面提到的烟酰胺胶原蛋白饮新品,姿美堂就邀请到了演员白鹿作为品牌推荐官。

玻尿酸之后,

烟酰胺也可破圈?

从最底层的需求上看,女性消费者对于美白这件事关注度其实非常高,尤其是夏季,美白防晒可以说是刚需。根据CBNData消费大数据,淘内每10个口服美容消费者中就有约5个购买口服美白产品。

再看当下口服美白市场,以美白丸占据主导地位,入局品牌众多,消费者选择产品的逻辑只能是基于对不同品牌的认知度或者基于kol的推荐测评,对消费者来说千篇一律,辨识度并不高。

因此,契合成分党需求,姿美堂以烟酰胺这个核心成分作为切入点其实是一个非常好的选择。

首先烟酰胺的功效已经得到过一些验证,同时作为B族膳食营养补充剂,在规定剂量下烟酰胺加入食品的安全性也可以得到保证。

更重要的是,归功于其在护肤品届的努力,烟酰胺的美白功效在消费端口已经有非常广泛的认知,相比其他美白成分这是极大的优势。

根据中国营养学会营养与保健食品分会及中国医师协会皮肤科医师分会联合发布的《2020中国美容营养白皮书》显示,消费者认为与皮肤美白有关的营养素,维生素C是第一位,其次就是B族维生素,如烟酰胺。

图片来源:2020中国美容营养白皮书

利用好烟酰胺作为美白明星成分、“小白瓶都在用的烟酰胺”这个认知优势,先吸引住消费者眼球,再配合更多专业成分,击穿核心美白诉求,朝专业化和细分化进阶,深度强化产品的美白护肤定位,从吸睛到吸粉,情绪和需求拿捏的十分到位。

另外借鉴护肤品的思路,将产品朝场景化渗透,能更加突出烟酰胺作为核心成分所展现的功效和定位。

比如玻尿酸补水保湿,因此设计成饮料不仅可以解渴,还能随时保湿。同理,烟酰胺的核心诉求是美白,而夏季防晒是美白需求高发场景,姿美堂将产品设计为可以和太阳伞、防晒霜一样可以随身携带的小袋包装即饮形式,匹配物理美白场景,更容易催生口服美白需求,向更大的范围破圈。

小结

一个热门赛道、一个创新概念爆发的背后往往离不开新技术/新原料的支撑,胶原蛋白、玻尿酸、烟酰胺...源自美容护肤行业的高科技成分落地到食品中,带动口服美容赛道需求爆发,同时也让越来越多诸如姿美堂这样的本土女性口服美容品牌被更多消费者看见。

随着消费升级,女性对于美的追求必定会越来越严苛、进阶和细分,从外敷到内服,从美妆护肤到口服美容,从改善外表的皮肤瑕疵到由内而外散发好气色,她的这门美丽生意,你参与其中了吗?

参考资料

[1] The effect of niacinamide on reducingcutaneous pigmentation and suppression of melanosome transfer,T Hakozaki,2002

[2] Nicotinamide increases biosynthesis ofceramides as well as other stratum corneum lipids to improve the epidermalpermeability barrier,O Tanno,2000

[3] Pharmacologic doses of nicotinamide in thetreatment of inflammatory skin conditions: a review,NeilM Niren

[4] Oral nicotinamide protects against ultravioletradiation-induced immunosuppression in humans,EleniYiasemides返回搜狐,查看更多

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