[借势直播打通酒类消费渠道,也买网2021年预计直播实现20亿以上]

发布时间:2021-04-08 12:09:55   来源:基金    点击:   
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原标题:借势直播打通酒类消费渠道,也买网2021年预计直播实现20亿以上

随着直播带货成为销售常态,直播带货的热潮并不意外地席卷到酒类流通领域。头部大主播薇娅首次在直播间带货泸州老窖,销量超过1400万元;快手酒仙李宣卓,去年三个月内在直播间卖出了60万瓶酒,总成交额逾五千万。

数万销售额的光鲜背后,带货主播不懂酒、中低端酒没人卖、劣酒高卖等现象也备受消费者诟病。酒类销售究竟应该如何借力直播提速,这是中国酒类流通行业亟待解决的痛点。

近日,由中国酒类流通协会与也买酒合主办的中国酒类流通市场“酒类新零售 直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”在成都举行,与会嘉宾共同为酒类流通市场在直播等新媒体业务上发展诊断把脉。

研讨会上,中国酒类流通协会会长王新国指出,酒类消费者越来越注重酒类消费的体验性与便捷性,因此,新的消费需求对酒类流通行业而言既是挑战也是机遇。

提及直播带货,多家传统白酒酒企言明其重要作用。

古井贡山东销售部总经理王德保表示,直播带货加强品牌和消费者之间的交互沟通,使线上销售具备线下导购功能,这是传统电商不具备的条件。

全兴董事长龚如杰认为,新媒体直接触达客群,把流量转化为销量,酒类加新媒体加新零售一定会产生巨大的叠加效应。

舍得酒业营销公司总经理王维龙则提出,随着5G到来实现数字化升级,未来酒业流通可能出现更加立体化的营销方式。

与此同时,走在直播前沿的头部意见领袖强调直播带货对酒行业的重要性。

快手大V吴一站在主播立场上提出建议,直播电商需要洞察目标人群属性与用户画像,精准判断其消费取向与服务需求。

抖音红人牛肉哥则强调,“直播火热的当下,不要忽视短视频的重要性,短视频内容可以持续不断的发酵,持续为品牌宣传引流。”

对此,也买酒董事长刘旭认为,直播带货作为新零售模式下的创新探索,相对传统的O2O模式更有生命力,传统的线下门店销售,是酒类流通的1.0版本,而打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本。如今直播模式将开启酒类流通的3.0时代。也买酒已开启新媒体业务战略,组建逾200人的专业新媒体运营团队,预计将搭建直播基地品牌馆,同时在全国800多家门店全面进行店铺直播。通过专业高效的新媒体业务运营模式,解决品牌、渠道及达人网红在直播带货中遭遇的痛点。2021年,也买酒在直播业务上,将力争实现20亿+的战略目标。

在谈到也买酒的新媒体业务运营模式时,刘旭表示,也买酒针对不同的产品设计不同的内容策略,实现效果为导向的营销服务;在内容发布者端,针对不同的内容匹配相适应的产品,为其实现数据化营销服务。

刘旭进一步指出,目前也买酒已经通过与品牌商、渠道商、区域大商等成立合资公司,创立也买酒智慧门店,建立了完整供应链系统。也买酒预计还将与业内头部电商平台、MCN机构和直播达人展开合作,构建完整的直播业务生态。返回搜狐,查看更多

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